余味营销:借助小鹅通从0到1打造个人品牌IP和私域运营闭环

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《老鲍对线期,邀请到余味营销创始人余味老师,分享从0到1打造超级IP的经验。

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余味认为,超级IP是找到一种模式或路径,去放大你的能力和结果。“打造个人品牌,就是给用户提供一个选择你的理由。什么样的人适合在互联网打造个人IP呢?什么样的创业者适合转型线上呢?所有能教的领域,都适合去打造个人品牌。未来几乎所有行业都可以教别人,于是场景变成了我在文章、短视频、直播间教着教着,顺便把东西卖给你。”

以前在线下,教别人成本有点高。而且原来物质不够丰富,买都买不到谈何教。现在物质太多了,你不教别人,他都不知道要不要这个东西。只有通过教、打开别人的认知,他才会需要这个购买。原来不知道要买什么,听你这么一说,我才知道我需要购买。而小鹅通就是教别人的非常好用的工具。因为小鹅通是私域的运营工具,相当于搭建起自己专属的一块地盘,我的客户只会属于我自己来运营。

余味继续说道,做IP是为了更好积攒口碑。口碑是信用资产,是可以变成钱的。如何做好口碑呢?关键在打破客户的固有期待。客户最开始想要的是A,结果你给了他一个A+,这个时候就形成了一个口碑。做个人品牌,就是在一个领域积累信用资产。写文章、发短视频、做直播等等,都是在积累你的信用资产。主动分享自己的思想,分享对别人有用的东西,久而久之别人就了解和信任你。成交是因为信任。不断积累信用资产,就是在积累成交。

流量如果不能变现,就什么也不是。要深耕细作运营私域,把流量沉淀为优质资产。余味表示,做好私域要注意以下两点:

1.保持克制。资产是在关键时候变现用的。客户跟储蓄一样,靠平时一点点积累起来。目前注意力如此稀缺,更不应该频繁骚扰客户。

2.精细化运营。当你的内容没有明确指向时,没有人会把自己主动带入进去。他只会觉得这是无意义的信息。所以要做好详细的分层和打标签管理,对应标签分类发送对应的内容。

他从自己多年创业经历总结道,创业是一场修行,我们不断实践、不断总结、不断认清自己:

1.在实力有限情况下,不能用情怀和热爱去创业。任何时候,创业者的目标都是先活下去。但是情怀和热爱这两个东西,大部分时候都是让你花钱,而不是让你赚钱的。

2.不要进入教育成本太高的行业。哪怕说确实是个风口,这是一个空白的市场,等待我们的都有可能是个巨大的陷阱。

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